Tawar-menawar adalah tradisi kuno dalam bernegosiasi harga melalui diskusi. Di banyak pasar lokal di seluruh dunia, penjual akan menawar harga barang untuk memanfaatkan penjualan. Jika Anda ingin membeli barang tersebut, penting untuk mengetahui hal-hal penting dalam tawar-menawar seperti seorang profesional.
1. Ketahui situasi di mana pantas untuk tawar-menawar.
Tidak semua situasi memanggil untuk tawar-menawar. Pasar tradisional mungkin menjadi tempat yang tepat untuk tawar-menawar, tetapi mal perbelanjaan mahal mungkin tidak. Apa yang dapat diterima di satu tempat, bisa menjadi buruk dalam etiket belanja di tempat lain.
Jika Anda ingin mengetahui apakah tawar-menawar dapat diterima, katakan sesuatu seperti “Ini terlalu mahal untuk saya.” Jika pedagang membuat tawaran balik, maka ia secara efektif membuka pintu bagi tawar-menawar, dalam hal ini, tawar-menawarlah. Jika dia tetap pada pendiriannya, kemungkinan tawar-menawar tidak diperbolehkan di tempat tersebut.
2. Cari tahu harga yang dibayar oleh penduduk lokal.
Di kebanyakan tempat di mana tawar-menawar umum dilakukan, ada perbedaan standar harga: Harga yang dibayar oleh penduduk lokal seringkali jauh lebih rendah dibandingkan harga yang dibayar oleh turis.
Meskipun Anda mengetahui bahwa scarf alpaca dijual dengan harga 60 untuk penduduk lokal dan 100 untuk turis, jangan berharap dapat menawar harga scarf menjadi 60. Banyak penjual tidak akan menjual dengan harga “penduduk lokal” kepada turis karena prinsip, meskipun Anda mungkin bisa mendapatkan harga yang cukup dekat jika Anda pandai dalam menawar.
3. Tentukan berapa nilai barang bagi Anda.
Ini adalah aturan belanja yang sudah teruji dan berlaku untuk membeli barang pada umumnya. Namun, ini sangat berlaku dalam tawar-menawar. Banyak tawar-menawar berpikir bahwa jika mereka bisa memotong harga setengahnya, mereka telah mendapatkan kesepakatan yang baik. Namun, banyak penjual hanya menggandakan tawaran pertama dalam antisipasi ini, yang berarti secara teknis Anda mendapatkan kesepakatan yang buruk jika Anda membeli. Jika Anda tahu berapa nilai barang bagi Anda, tidak masalah berapa harga yang diberikan oleh penjual – selama Anda puas dengan harga yang dibayarkan.
Baca Juga: Ide Bisnis Sampingan dari Hobi? Berikut ini 10 Di Antaranya
4. Siapkan uang tunai.
Di banyak tempat di mana tawar-menawar umum dilakukan, uang tunai menjadi raja. Penjual mungkin tidak menerima kartu kredit atau tidak senang dengan penggunaan kartu kredit. Ada beberapa keuntungan dalam membawa uang tunai daripada memilih kartu kredit:
Anda tidak akan tergoda untuk menghamburkan uang pada barang karena Anda akan dibatasi oleh berapa banyak uang tunai yang Anda miliki. Anggarkan sebelumnya dan Anda dijamin akan tetap berada dalam anggaran.
Meraih uang tunai dan berkata “Ini semua uang yang saya miliki” adalah trik yang bagus yang sering berhasil. Penjual akan tergoda untuk mengambil uang tunai sebagai ganti barang yang dijual.
5. Ketahui nilai barang bagi Anda.
Jika sebuah barang lebih berharga bagi Anda daripada harga yang Anda bayar, maka tidak masalah apakah Anda membayar lebih dari harga lokal. Secara definisi, Anda sudah mendapatkan nilai yang sepadan dengan uang Anda. Jika penjual yang Anda tawar-menawar menolak menurunkan harga sampai pada harga yang bernilai bagi Anda, maka mudah saja untuk berjalan pergi.
Salah satu kesalahan terbesar yang dilakukan orang dalam tawar-menawar adalah menunjukkan ketertarikan yang berlebihan pada sebuah barang. Begitu penjual tahu bahwa Anda suka pada suatu barang, maka dia akan memiliki keunggulan dalam negosiasi. Di sisi lain, jika dia berpikir bahwa Anda masih ragu untuk membeli barang tersebut, maka Anda yang memiliki keunggulan karena bisa berjalan pergi atau setidaknya pura-pura berjalan pergi.
7. Mulailah dengan menawar 25% hingga 30% lebih rendah dari harga yang tertera atau tawaran pertama.
Aturan praktis yang baik adalah mengambil tawaran pertama, membaginya menjadi empat bagian, dan memulai proses tawar-menawar dari angka tersebut. Jika Anda menawar terlalu rendah, misalnya setengah dari tawaran pertama, maka Anda berisiko menyinggung penjual. Namun, jika Anda hanya menawar 10% saja, maka Anda kurang mungkin mendapatkan kesepakatan yang menguntungkan.
8. Ajak teman atau pasangan untuk bekerja sama dengan Anda.
Trik ini lebih efektif daripada yang Anda kira karena memberikan kesan bahwa tanggung jawab lain dalam hidup bisa menghalangi kesepakatan. Berikut adalah cara-caranya:
Minta teman Anda untuk ikut bersama saat Anda tawar-menawar. Jika teman tersebut pura-pura bosan, khawatir Anda mengeluarkan uang terlalu banyak, atau memiliki janji temu yang harus ditemui, maka penjual bisa langsung menawarkan harga yang sangat rendah atau harga terendah.
9. Jangan takut meninggalkan barang, bahkan jika kamu sangat menyukainya.
Kamu akan mendapatkan penawaran terendah, atau mendekati penawaran terendah, dengan bersiap-siap untuk pergi. Begitu kamu pergi, penjual kehilangan penjualan, dan orang di seluruh dunia tidak suka kehilangan penjualan. Mereka seharusnya menawarkanmu salah satu harga terendah mereka.
10. Bersiap-siaplah untuk menghabiskan waktu yang lama untuk menawar harga.
Tidak jarang menghabiskan waktu berjam-jam untuk menawar harga. Penjual dalam posisi untuk menawar harga memperpanjang proses karena mereka mengerti bahwa banyak orang tidak sabar dan bersedia membayar lebih untuk kenyamanan mendapatkan barang dan selesai dengan itu. Penjual dapat menunjukkan rasa malu, kekecewaan, dan tersinggung sepanjang proses penawaran, menggunakan emosi untuk mengakhiri penawaran. Jangan terkecoh. Tetaplah tenang dan kamu harus mendapatkan harga yang kamu cari.
11. Jangan terima “tawaran terakhir”.
Ini biasanya bukan tawaran terakhir. Mereka mungkin mencoba meyakinkanmu bahwa itu adalah sebanyak yang mereka bisa turunkan. Beritahu penjual tawaran terakhirmu, yang seharusnya berada 1-10 di bawah, dan bekerja sama dari sana. Jika itu tidak terjadi, pergi. Dia akan memanggilmu kembali dan memberikanmu kesepakatan yang sangat baik. Bagi dia, meskipun lima puluh lebih baik dari dua puluh enam, dua puluh enam lebih baik daripada tidak ada.
12. Berhenti saat Anda mendapatkan harga yang baik.
Jangan terlalu memaksakan diri, atau Anda akan merusak kesepakatan. Ambil barang Anda dan pergi. Merasa senang dengan akuisisi baru Anda dan pengetahuan bahwa Anda bisa tawar-menawar dengan yang terbaik!
Tips
– Jangan pernah menawar terlalu rendah. Tentukan harga awal Anda yang paling rendah yang masih wajar untuk membayar barang tersebut. Tingkatkan harga Anda sampai bertemu dengan penjual.
– Selalu kurangi harga awal Anda sedikit lebih rendah dari setengah harga asli.
– Bersikap sopan dan wajar dengan penjual, atau Anda mungkin tidak akan mendapatkan barang sama sekali.